Planejar um projeto para internacionalização torna as empresas mais robustas e amplia a base de clientes.
Porém, muitos acreditam que a internacionalização é possível apenas para os grande players do mercado, sendo que isso não é verdade.
As pequenas e médias empresas podem se internacionalizar. O segredo está na estratégia.
Neste post entenda o porquê você deve internacionalizar sua empresa e descubra como traçar um plano de internacionalização.
Por que internacionalizar a empresa?
Os empreendedores costumam enxergar a internacionalização somente em situações negativas, como por exemplo, um mercado que apresenta estagnação ou um cliente que deseja serviços e produtos em outro país.
Então, geralmente, as razões que levam a internacionalização são:
Possibilidade de aumentar as vendas da empresa;
Conquistar clientes estrangeiros;
Compensar um declínio ou saturação do mercado e/ou marca.
Veja que as motivações são reativas, o que é totalmente desnecessário.
As pequenas e médias empresas precisam ser mais proativas e pensar que, com a internacionalização, será possível:
Aproveitar o crescimento ou do desenvolvimento de outros mercados;
explorar economias de escala e alcance e;
ganhar conhecimento sobre outros clientes, mercados, competidores e, até mesmo, a diversidade cultural.
Como começar o plano de internacionalização?
A pequena e média empresa deve pensar na vantagem competitiva que deseja conquistar em novos mercados. É importante também ter bem definido as seguintes questões:
Em quais mercados entrar?
Com qual estratégia?
Com que tipo de estrutura?
Após essa etapa, a empresa precisa agregar um valor melhor do que seus concorrentes, seja oferecendo diferenciação suficiente ou um preço melhor.
Além disso, é necessário também se adaptar às diferentes culturas, idiomas, religião e normas administrativas do país, bem como aos diferentes modos de consumo, competição e distribuição.
Vale lembrar que entrar em um mercado simplesmente para vender não é o mesmo que entrar para usá-lo como uma base de fabricação ou fornecimento.
Cada empresa é única, cada projeto é diferente e cada país é um mundo em si. Pense nisso na hora de traçar um plano estratégico de internacionalização.
Como traçar uma estratégia de internacionalização?
Para planejar a estratégia internacional, é preciso levar em consideração:
A estratégia de adaptação, que consiste em aumentar a renda e a participação de mercado, adequando produtos e serviços ao contexto local. Neste caso, é importante encontrar a correta adaptação do modelo de negócios e do produto ou serviço oferecido ao públic e mercado alvo.
A estratégia de agregação para a economia de escala.
A estratégia de arbitragem para explorar as diferenças entre os mercados nacionais e regionais.
Conclusão
Vimos neste post que a internacionalização para pequenas e médias empresas é totalmente possível, basta traçar um plano estratégico válido.
A decisão de internacionalizar não é simples, mas sim um processo longo e complexo. No entanto, a longo prazo, provavelmente o mais arriscado é a sua empresa não se internacionalizar.
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